还记得几年前我初次到西昌时转运珠编手链加什么好,一进入南红市场就懵了转运珠编手链加什么好,
与北京的十里河、潘家园完全不是一个概念啊。
这里不愧为是“专业”的南红市场。
首先大的区域就分为:成品区、半成品区、雕件区和原石区,
只一个原石区又分为九口料、联合料、冰飘料和盐源料的分片,且都不在一起。
各种不同的料子还要细分为雕件料和珠子料区域,
还有早市和批发区域呢。
头三天根本脑子里就没有这种分区的概念,懵懵懂懂的跑到了第四天才知道上面还有个成品区,
转进去一看,哇,又是一片新天地,
既新鲜又神奇的感觉一直持续了几个月才慢慢摸清门道,进入状态。
这里还有好多不成文的行规以及定价和讨价还价方式,
你要是一个人初来咋到,两三天内就想淘到心仪宝贝的想法有点扯,有可能你转了几天连什么地方是卖什么为主的都搞不清楚。
咱就单单说说珠子的吧,
你看卖珠子的柜台一个挨着一个的连成片,仿佛进入了珠子的海洋。
但你仔细看她们基本上不混卖,也就是说樱桃红的就是以卖樱桃红珠子为主,卖九口的也基本不牵涉樱桃红。
为什么呢?这就是一个“专业”的问题,
因为各种料子的所产区域不同,质地、特性和价格也相差悬殊,你常年接触是九口系列,那你对九口料子的来源加工及市场行情了然于胸,你就是九口南红的专家,但你对联合料就不一定很在行。
你看表面都是在卖珠子,虽然有个大致的行情在,但同品质的东西每一家的卖价就不同。
因为入手原石的渠道不一样,
第一种是直接上山的矿口上收料,回家自己加工出成品。
第二种是在本市场里卖原石的石商手里淘料再加工,多了一道手。
第三种是直接淘的珠子成品或半成品自己稍微加工一下。
转来转去也跑不出这三种来源,来源不同,成本就不同,卖价就肯定有高低了。
这时你就知道为什么你入手的价格跟别人的不一样了吧!
因为你根本不可能了解谁家是什么进货渠道。
市场上你能见到的一般都是女人在守柜台或摆摊,男人负责收料回来亲自手磨制。
也很少的是单独一爷们儿,白天看摊卖货加收料,晚上到家辛苦加工的现象。
每家每户基本都有简单的加工机械,住宅楼群里路过时你会听到机械声不绝于耳。
这,就体现出了“产地”的优势!我常说一句话,就是“纯手工”珠,
也不知道你对这句话能理解到什么深度?
这样说吧,南红具有收藏价值的几点中很重要的一点就是“没有注胶”!
我们所谓的机珠(机械加工的珠子)基本百分百注胶,因为这种不是小型机械,操作上也颇为复杂,一般都在南方的珠宝加工基地才有,有机会再慢慢说到。
我们收藏界讲究的是“手工原矿”,慢工出细活,不要人工优化,越原始的越有收藏价值!
反过来讲,西昌当地的都是个人加工,你想让他进大设备来注胶他也做不到,这恰恰是南红产地的难得之处了。
我这里四年多,与各个商家们相处融洽,每天与他们在一起嘻嘻哈哈,基本上也都了解每一家的利润点在哪里。
说起行情与定价也有意思,
昨天看到关系很铁的一哥们的媳妇,拿着一颗我哥们刚做好的转运珠市场里转悠,
我问:你干嘛那弟妹?
她悄悄跟我说:你老弟刚刚做出来的,我不知道该怎么定价卖多少钱,跑别人家看看类似的都怎么卖。
有点意思吧?他知道多少钱买来的毛石,却先要了解一下行情才知道该卖多少钱。因为他事先并不知道会收到适合做转运珠的料子,既然看有缘遇到了,价格差不多就果断入手,否则你不要别人不见的也不要。
这时如果我想要这颗转运珠,他会根据这块石头的成本酌情加点利润就给我,而不去考虑什么行情价了。
这跟其它生意的根据成本来定价完全格格不入的,赔赚就在一念之间。
还有另一种更绝的定价方式…
假如她不知道自己这颗珠子在市场上价值多少,她心里预估价格是两千到三千的范围,有人问,就先喊个虚无缥缈的虚高价,比如九千元,然后就等着对方来还价,对方给到一千五她不卖,再等到下一个来还价的,不论给多少她也还是故意不卖,就这样接着有三五个人来还价的时候,她就基本上能确定该卖多少钱了,
这以后再遇到买家来谈价就很有可能成交。
这个是根据人们的价值观来定价的一个巧妙方法,
一般人咱不告诉他。
别小瞧了这些守摊女,个个都是南红宝石的行家里手,对南红的市场行情变动特别敏感。
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